开车时听什么?Carbook!堵车时听什么?Carbook!Carbook让你一年“读”完100本书!
现在时间:
会员登陆
用户名:
密  码:
·找回密码      记住密码
    
2012 cheap simple wedding dresses simple wedding dresses, tea length wedding dresses cheap tea length wedding dresses, bridesmaid dresses under 100, cheap christian louboutin cheap christian louboutin, replica watches fake watches, fake rolex replica watches replica watches for sale.
产品分类
热销排行
名家介绍
产品资讯 > “马基雅维利战法”成就政治家

    许多人以为,要赢得他人的支持,最好的办法是给对方恩惠;但事实证明,由于人们在被追求时容易产生快感,请求对方给你恩惠的效果往往更好。这条规律被应用到政治中,就成了所谓的“马基雅维利战法”。事实上,许多成功的政治家都精于此道,他们不仅能使选民踊跃为自己投票,更能让他们心甘情愿地贡献出自己的时间、金钱和精力。
    施恩和受恩催生义务感
    1992年,得克萨斯州的亿万富翁罗斯•佩罗向全国宣布,只要能满足一个条件,他就愿意出来竞选总统,那就是:如果平民百姓们想打破两党体制,向官僚作风开刀,并争取把他的名字列在合众国50个州的选票上。佩罗这一招真是大师手笔。当他说如果没有普通百姓的支持就不参选时,他实际上是在使自己成为一支由拥戴者组成的军队的代言人。他把那些以前从来没有得到邀请扮演政治角色的人招募到自己手下,掀起了一场与民主党和共和党抗衡的政治风暴。
    大胆地依靠城市、郊区和乡村的普通民众,这就是佩罗卓越的政治天才的表现。在每一个地方,都有踊跃的志愿人员摆着的便桌。他们会告诉所有往来的人们,“我自始至终支持佩罗,”每个信徒都重复着这句话,仿佛是他们自己发起了这场竞选。佩罗正在利用的是人类的一种天性,早在5个世纪前,意大利著名政治家马基雅维利就发现了这一点。他注意到,当一座城市被围困了许多个月,人们为了保卫国王而经历着恐惧与饥饿煎熬的时候,他们对国王的忠诚不是减少,反而进一步加深了。“为了保卫国王,民众已经牺牲了自己的房屋和地产,现在就指望着他们认为对他负有某种义务。人的天性就是,无论是要求他人承担义务,还是自己履行义务,都感到同样的快乐。”用另一句格言说:“施恩和受恩一样都使人们产生义务感,这是人之天性。”
    佩罗的策略成功了。他不仅使自己的名字印在了选票上,而且还赢得了19%的选举人票。在这一历史性的成就中,最引人注目的是他的方法:一个以拥有巨额财富和开拓精神而成名的人,却是通过向人们求助而展开竞选活动的。
    让所有人分享参与机会
    佩罗并不是奉行“马基雅维利战法”的第一位当代政治家。约翰•肯尼迪尽管有显赫的家族背景和令人艳羡的人际关系资源,却依然钻研此道而成为行家里手。通常,他会走到坎布里奇或者查尔斯顿港,在3层甲板的船上上上下下,挨个敲船舱的门,请那些爱尔兰裔、意大利裔和亚美尼亚裔的工人支持他的竞选。
    1946年,肯尼迪竞选国会众议员,他的对手是一位深受欢迎的当地市长,所以他不得不建立一套完全独立的政治组织。这奠定了他后来所有竞选活动的模型。当时,他使波士顿的数万工人都变成了他的竞选队员。实际上,每一个志愿者都成了“肯尼迪棒球队队长”,他们到处散发有关肯尼迪二战期间在PT-109巡逻艇上英勇作战的纪念品和宣传单。
    在随后的几年中,还有许多类似的情形,许多每小时能挣到一大把美金的律师,只要接到一个电话,就会抛下自己的事业,去为肯尼迪家族某个公子的前程奔忙。人们的付出能换来的惟一有形的回报,不过是一枚PT-109巡逻艇的纪念别针,但通过这个可以摆在外面的、明显的实物标记,他们感到与肯尼迪家族有了一种内在的、精神上的联系。那些长年累月为肯尼迪竞选提供财政支持的人,只要后者能亲一下他们的老妈妈,就觉得自己完全得到了满足。
    一个人在被追求的时候总会产生快感,高明的政治家都知道这个小秘密。他们懂得,当你向一个人提出请求时,并不等于你只是在要求他付出,你同时也把他想要的东西给了他:让他有了一个参与其中的机会。所以,那些四处争取资金和拉选票的候选人,其实是在向别人提供一个参与政治行动的机会,让他们成为他的成功的一部分。
    然而,很多人都克制自己、不愿启齿请人帮忙,因为他们觉得那样做等于承认自己弱小,认为坚持依靠自我才是力量的象征。这种“一切自己干”的心态可能是十分致命的。对一个参与竞争的人来说,那样的心态会限制并孤立他,导致他没有同盟者。